Objectifs
Former des Managers Commerciaux opérationnelsDans un milieu très sélectif, le BACHELOR BUSINESS DEVELOPER secteur Beauté Luxe a pour objectif d’apporter les compétences clés, les connaissances et l’expérience professionnelle nécessaires pour une insertion et une évolution de carrière réussies dans les métiers visés des domaines du Luxe, de la Dermocosmétique, du Spa, et des marques de Make Up, Skincare,
Parfums…
Rythme
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Bachelor en 3 ans : rythme alterné école / entreprise
- En contrat
d'apprentissage , statut apprenti rémunéré et coût de formation à zéro pour l'apprenti
- En
stage : 60 jours minimum de présence en entreprise obligatoire à effectuer entre le début de la formation et le 30 avril de la 1ère année scolaire : statut scolaire, convention de stage et coût de formation à la charge de l'étudiant (5900 euros / année).
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525 heures de formation par année : rythme 2 jours de cours hebdomadaires en B1 et B2
Programme Ecole de Commerce
Programme
> BACHELOR BUSINESS DEVELOPER - 1ère annéeLes enseignements généraux
- UE.1 - Culture générale de l'entreprise et entrepreneuriat
- UE.2 - Fondamentaux du marketing et communication digitale
- UE.3 - Gestion commerciale et communication
Les enseignements SPECIFIQUES by Peyrefitte- Les codes du luxe
- L’histoire des marques et des créateurs
- Parfums et perfectionnement olfactif
- Routines de soin et de maquillage
- L’art de la vente dans le milieu de la beauté et du luxe
- Cultiver l’esprit d’élégance et de perfection
- Prise de parole en public
- Business English
> BACHELOR BUSINESS DEVELOPER - 2ème année :Les enseignements GENERAUX
- UE.4 – Approfondissement Marketing et Webmarketing
- UE.5 – Gestion des ressources commerciales
- UE.6 – Développement commercial
- UE.7 – Professionnalisation et approfondissement
Les enseignements SPECIFIQUES by Peyrefitte- Les codes du luxe
- Vente et expérience client premium
- Visual merchandising
- Soft skills : l’art du relationnel, le sens du détail et l’adaptabilité
- Business English
> BACHELOR BUSINESS DEVELOPER - 3ème année
FORMATION EN 4 blocs de compétences avec unités d’enseignement correspondantes :
• EXPERTISE PROFESSIONNELLE – 375 heures BLOC 1 : Développer la stratégie commerciale d’une entreprise
1. Les stratégies d'entreprise et développement commercial
2. Les enjeux de l’audit commercial pour évaluer les activités commerciales d’une entreprise
3. Audit externe : analyse du secteur d’activité de l’entreprise et des tendances du marché
4. Audit interne et identification des besoins de l’entreprise
5. Présentation des résultats d’analyse et des tendances repérées aux parties prenantes
6. Proposition d’orientations stratégiques opérationnelles
7. Le cadre légal et réglementaire constitutif des activités commerciales
BLOC 2 : Piloter le plan d’action commercial d’une entreprise
1. Construction du plan d’action commercial
2. Formalisation du plan et construction des outils de suivi
3. Mesure de la performance commerciale
4. Amélioration continue du plan d’action commercial
BLOC 3 : Gérer l’équipe commerciale et optimiser la relation client d’une
1. Les enjeux de la gestion d’une équipe commerciale
2. Gestion des ressources humaines et des compétences
3. Coordination de l’équipe commerciale
4. Optimisation de la relation client
BLOC 4 : Contribuer au développement commercial d’une entreprise dans une démarche RSE
1. Contribution à la démarche RSE de l’entreprise
2. Contribution à l’optimisation du mix marketing par l’intégration des enjeux RSE
3. Pilotage des actions de prospections et de négociation
• LANGUE VIVANTE : ANGLAIS – 60 heures
• CULTURE ET CITOYENNETE EUROPENNES – 40 heures- Le projet européen : culture et démocratie pour une citoyenneté en action
- Le management interculturel et les ressources humaines
LE + PEYREFITTE
• CULTURE PROFESSIONNNELLE BEAUTE – LUXE – 35 heures
Modalités d’évaluation
• Contrôles continus : dossiers professionnels, oraux
• Epreuve écrite : étude de cas de 6 h
• Epreuve professionnelle de soutenance orale : 30 min
• QCM
• Anglais : écrit et oral
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